Konzeption Vertriebsstrategie und Umsetzungsplanung

In der Marktanalyse erfolgt die Identifikation von Kompetenzen zur Vorauswahl vermarktungsfähiger Leistungen, Marktsegmentierung mit der Ableitung potentieller Kundenprofile. Sowie die Priorisierung von Unternehmen für die Analyse potentieller Partner und Wettbewerber. Anschließend Entwicklung der vertriebsstrategischen Ausrichtung mit Definition der kurz-, mittel- und langfristigen Vertriebsziele. Für die Kundenakquise werden die Teilprozesse Lead Generierung, Kundenansprache, Angebotsphase, Netzwerkaufbau und -pflege bis zum Auftrag konzipiert. Zudem Maßnahmen zur Zielerreichung ermittelt und abschließend in einen Maßnahmenplan überführt.