Dieses IT-Projekt ist Teil unserer Digitalisierung und Optimierung der IT-Landschaft unserer Kunden. Durch gezielte Maßnahmen fördern wir den technologischen Fortschritt, optimieren systemübergreifende Prozesse und schaffen eine nachhaltige Basis für zukünftige Entwicklungen. Unsere IT-Referenzprojekte dienen als Grundlage zur Orientierung. Sie unterstützen die Wiederverwendbarkeit erprobter Konzepte im Rahmen der Projektumsetzung.
Dies ist eines von 4836 IT-Projekten, die wir erfolgreich mit unseren Kunden abgeschlossen haben.Wobei dürfen wir Sie unterstützen?
Konzeption Vertriebsstrategie und Umsetzungsplanung
Projektdauer: 4 Monate
Kurzbeschreibung
Abstimmung der betrieblichen Rahmenbedingungen zur Definition einer Vertriebsstrategie. Definition von Funktionen für den Vertriebsprozess, sowie Feinabstimmung des Kundenakquise-Prozesses in einem Unternehmen mit beratungsintensivem Leistungsportfolio. Darauf aufbauend Durchführung einer Marktanalyse.
Ergänzung
In der Marktanalyse erfolgt die Identifikation von Kompetenzen zur Vorauswahl vermarktungsfähiger Leistungen, Marktsegmentierung mit der Ableitung potentieller Kundenprofile. Sowie die Priorisierung von Unternehmen für die Analyse potentieller Partner und Wettbewerber. Anschließend Entwicklung der vertriebsstrategischen Ausrichtung mit Definition der kurz-, mittel- und langfristigen Vertriebsziele. Für die Kundenakquise werden die Teilprozesse Lead Generierung, Kundenansprache, Angebotsphase, Netzwerkaufbau und -pflege bis zum Auftrag konzipiert. Zudem Maßnahmen zur Zielerreichung ermittelt und abschließend in einen Maßnahmenplan überführt.
IT-Projektdaten
- Branchen Consulting
- Fachaufgaben BPM: Prozessgestaltung, Customer Relationship Management (CRM), Kundensegmentierung, Lead Management, Marketing, Marktanalyse, Opportunity Management, Vertrieb, Wettbewerberanalyse
- DV-Aufgaben Konzeption
- Systemumgebungen Organisationsberatung
- Vorgehensmodell Kundenstandard
Projektzeitraum01.01.2016 - 29.04.2016
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